Masterclass Succesvolle B2B Marketing voor Ondernemers

Leer begrijpen wat het belang van je merk en je propositie is in een B2B omgeving en leer hoe je een sterk merk bouwt en jezelf positioneert als sterke marktspeler.

Waarom is dit belangrijk?

Merk of branding wordt meestal geassocieerd met B2C. Maar niets is minder waar. Je merk is in een B2B-omgeving net zo belangrijk en zelfs onmisbaar voor groei of succes. Het is dé reden waarom mensen (in de toekomst) bij jou kopen. Wat is je merk dan precies, welke rol speelt het in het geheel en hoe bouw je aan een merk? Dit zijn de onderwerpen die aan bod komen.

Onderwerpen in deze sessie:

• Het belang van branding in B2B en de impact op leads en sales.
• Positionering: Hoe creëer je een onderscheidende positionering in de markt?
• Wat draagt je merk bij aan de revenue funnel?

Activiteit: Workshop waarin deelnemers werken aan hun eigen merkpositionering. Ze beschrijven hun unieke waardepropositie en bepalen hoe ze zich willen onderscheiden in de markt.

Hoe kun je marketing, sales en klantensucces effectief op elkaar afstemt door middel van Revenue Operations?

Waarom is dit belangrijk?

Bij de meeste bedrijven zijn marketing en sales operaties niet goed op elkaar aangesloten. Of marketing bestaat helemaal niet, of is slechts een takenorganisatie van sales of het zijn operaties die als silo's opereren. Voor prospects is de buyers' journey echter één reis en één ervaring.

Om effectief en efficiënt prospects te creeeren, te benaderen, te nurturen, verkoopkansen te spotten, een sales cycle te doorlopen en deals te closen, dien je marketing en sales als één operatie te benaderen. Dit heet Revenue Operations.

Onderwerpen in deze sessie:

• Wat is Revenue Operations (RevOps) en hoe helpt het bij het afstemmen van marketing- en salesactiviteiten?
• Het belang van data-gedreven besluitvorming en het inrichten van gestroomlijnde processen.
• KPI’s en metrics om je marketing- en salesfunnel te optimaliseren.
• Het elimineren van silo’s tussen afdelingen en het verbeteren van samenwerking.

Activiteit: Korte discussie over welke stappen deelnemers kunnen nemen om hun eigen operaties te optimaliseren.

Wat zijn effectieve methoden en kanalen voor het genereren en nurturen van kwalitatieve leads in de B2B-markt?

Waarom is dit belangrijk?

Zoals je eerder in het programma hebt geleerd is niet iedereen binnen jouw doelgroep in de markt om direct iets te kopen. Toch wil je deze prospects in je marketing en sales proces hebben zitten om de kans groter te maken dat ze in de toekomst wel bij jou gaan kopen. Hoe krijg je deze prospects met een koopintentie in je proces, bind je ze aan je merk, ontdek je waar in de buyers' journey ze zitten. Wat ga je vervolgens doen?

Onderwerpen in deze sessie:

• Overzicht van de meest effectieve leadgeneratiestrategieën voor B2B ( inbound marketing, outbound en account based marketing en social selling).
• De rol van touchpoints en kanalen zoals je website, email, social media, webinars, search, podcasts en evenementen.
• Het gebruik van social selling en LinkedIn voor leadgeneratie.
• Lead nurturing en het omzetten van leads naar klanten.
• Wat doet marketing en wat doet sales? Wat zijn handshake momenten?

Leer waarom content cruciaal is om waarde toe te voegen aan marketing- en salesprocessen en waarom je je marketeer niet moet inzetten om alleen maar content en  marketing of sales communicatie te maken in opdracht van sales. 

Waarom is dit belangrijk?

Content wordt altijd onderschat! Vandaar ook een apart onderdeel in deze Masterclass. De toegevoegde waarde is vaak niet zichtbaar en ook de hoeveelheid werk, doorlooptijd (en geld) die het kost om kwalitatieve en effectieve content te maken wordt onderschat.

In deze sessie gaan we in op het belang van content en hoe je contentproductie en distributie kunt organiseren.

Onderwerpen in deze sessie:

• Waarom een contentstrategie essentieel is in B2B.
• Productie van content. Welke vormen en formats. (communicatie, inhoud en design)
• Welke kanalen kies je voor je distributie?
• Hoe analyseer en optimaliseer je content?

Demo: In een aantal best practices laten we zien hoe je content voor zowel marketing en sales efficiënt ontwikkelt en in kunt zetten..

Inzicht krijgen in de juiste tools die marketing en sales efficiënter maken.

Waarom is dit belangrijk?

Tools zijn noodzakelijke instrumenten voor zowel marketing als sales om effectief en efficiënt hun werk te kunnen doen. Zonder tools kun je niet op schaal een markt bewerken, of weten of je de juiste dingen doet of meten wat werkt en wat niet.

Hoe voorkom je dat je een spaghetti aan losse tooling creëert die een efficiënt proces in de weg staat en waarmee je data niet met elkaar kunt laten samenwerken voor de juiste inzichten en beslissingen.

Onderwerpen in deze sessie:

• Overzicht van de belangrijkste tools voor marketing automation, CRM, sales automation, content management, rapportages en analytics
• Hoe kies je de juiste tools voor jouw bedrijf en integreer je deze in je workflow? Welke moet je NIET gebruiken.
• Tools voor het optimaliseren van je leadgeneratie, lead nurturing, en klantbeheer.
• Het koppelen van verschillende tools voor een geïntegreerde marketing- en salesstrategie.

Demo: In een korte demo krijg je een B2B techstack te zien waarbij marketing, sales en customer support processen, data en rapportages zijn geïntegreerd.