Slimmer verkopen: De kracht van social selling

In de B2B-buying journey zijn traditionele technieken zoals cold calling en persoonlijke ontmoetingen allang niet meer de enige en zeker niet de meest effectieve manieren om nieuwe klanten te winnen. Door de opkomst van digitale informatie is de manier waarop potentiële klanten zich oriënteren en hun beslissingen nemen sterk veranderd. Een strategie die daarbij in de schijnwerpers staat, is social selling.

Maar wat houdt social selling precies in? En misschien nog belangrijker, hoe kan het daadwerkelijk bijdragen aan een groei in omzet? Veel bedrijven denken bij social selling aan het maken van verkoopafspraken, het vergroten van de naamsbekendheid of het genereren van meer leads. Hoewel dit voordelen zijn, ligt de ware kracht van social selling elders.

Een andere kijk op je omzetmodel

De sleutel tot omzetgroei ligt onder andere in een andere kijk op je omzetmodel. Traditioneel is de groei van een B2B-bedrijf afhankelijk van het aantal verkopers en hun capaciteit om potentiële klanten te vinden, te overtuigen en deals te sluiten. Meer verkopers betekende doorgaans meer omzet. Maar wat als er een manier is om je huidige verkoopteam efficiënter in te zetten, zonder de kosten van extra personeel (als je ze al kunt vinden)?

Hier biedt social selling uitkomst. Door slim gebruik te maken van platforms zoals LinkedIn, AI en sales automation kunnen je verkopers zich meer richten op adviserende gesprekken en het begeleiden van prospects door de sales cycle. Dit zorgt ervoor dat ze hun tijd effectiever besteden: minder tijd kwijt aan prospecting, koude acquisitie en relatiebeheer, en meer tijd voor waardevolle verkoopgesprekken en het sluiten van deals.

Meer deals, minder prospecting: De impact van social selling

Stel je voor dat social selling niet alleen een lineaire groei in omzet oplevert, maar fungeert als een vermenigvuldigingsfactor. Met een relatief kleine investering in social selling kunnen je verkopers tot wel 50% meer deals sluiten zonder de verkoopkosten te verhogen. De ROI van social selling kan zelfs vijf keer hoger zijn dan het simpelweg aannemen van een extra verkoper.

Klinkt aantrekkelijk? In ons nieuwste whitepaper, “Hoe social selling bijdraagt aan omzetgroei”, laten we zien hoe je social selling kunt integreren in je omzetmodel om slim te groeien. We duiken in de werking van social selling, hoe je je sales- en marketingprocessen kunt optimaliseren en welke factoren bijdragen aan echte omzetgroei.

Jouw volgende stap naar omzetgroei

Download het whitepaper en ontdek hoe social selling een krachtige pijler kan worden in jouw B2B-omzetstrategie.

Meer weten over social selling als onderdeel van je omzet?

Download hier dit whitepaper

Download Whitepaper